Page 48 - 《建设项目管理与工程总承包》2017年4期

工作研究 Work research

具有共同的目标而发挥价值是项目能够开拓成功的重 解企业的现状，企业的专业分工、技术能力和管理水
要因素之一。 平，企业在相关领域的工程业绩，从而突出企业在该
[9]
4.4 强化业绩品牌效应，服务向纵深化发展 领域的“优势地位” ，从而真正把客户经营成一个
对于工程行业开拓来说，“万事开头难”体现 长久稳定的项目来源。
的非常明显，在一个新兴市场没有业绩很难使业主信
服。相反，千辛万苦拿到了项目并不意味着万事大 5 结语
吉，重视项目执行的点点滴滴，树立良好业绩是非常 广大工程公司跨出国门出海淘金已不仅仅是时代
重要的，一点点疏忽就有可能导致所有营销努力的付 和市场变化的外在要求，更是自身成长和发展的内在需
诸东流。事实上，项目的履约与市场营销休戚相关, 要。工程公司在海外项目营销过程中要以分析内、外部
履约能力强弱直接关系到公司品牌、影响力、竞争 优势和不足，评估内、外部机会和风险为基础，理顺项
力、营销力,一个项目的履约状况可能会影响到整个国 目开拓的责任机制，利用各种平台和渠道，重视项目执
[8]
家市场的开拓前景,甚至是颠覆性的影响 ，因此项目 行过程和机会的深度挖掘，使海外业务真正成为工程公
业绩是业主了解工程公司的唯一直接窗口，工程公司 司的长远发展的稳定来源，这也正是结合海外市场开拓
必须本着“干一个工程，交一批朋友，数一个业绩， 的特点开展专门的营销管理分析的意义所在。
赢一方市场”的原则，才能真正发挥市场开拓的一点
活全局的辐射作用。 参考文献：
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重视每一个项目执行不仅仅是迫于压力的外在 2013(9):77～78.
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[7]李敏.浅谈技术类工程项目营销策略研究[J]，民营科技，
务这种市场营销的具体策略可以辅之以“差别化战 2016(9):167.
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2014(6):354～355.
市场的有关业主“请入公司” ，让业主在公司内部了 [9]吴凤瑞.浅谈国际工程市场营销策略及营销管理[J]，商场现代化，
2010，34～35.

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