Page 10 - 《建设项目管理与工程总承包》2017年4期

海外开拓 Overseas development

质的项目工作记录已经帮助天辰公司成为工程领域内 力和服务态度在沙特石油化工建设市场打响了“天辰
最具竞争力的工程公司。 公司”的国际品牌。天辰公司已在沙特承接两个新建
目前天辰公司在职员工2000余人，每年合同额 变电站EPC项目和三个化工类改造EPC项目，正在进行
100亿人民币以上，70%以上的业绩来自于海外市场。 三个小型改造项目的投标，和两个大型项目的跟踪工
经过多年努力，天辰公司逐步与国际接轨，连续成为 作。主要承接的项目集中在朱拜勒工业城地区，为
中国勘察设计百强单位、入选ENR公布的全球225家最 SABIC（沙特基础工业公司）项目服务。SABIC是中东
大工程总承包商，相继为50余家跨国公司提供工程服 地区最大、盈利最多的非石油公司，也是世界第五大
务，与几十家世界知名企业建立了长期合作伙伴关 石化产品制造商。三年里天辰公司在沙特市场实现合
系。传承“用工程科技之匙、启社会财富之门”的使 同额100%增长，100%按时完工，承接的五个项目中两
命，在推进科技进步和工业文明的进程中不断加快步 个项目提前合同工期一个月完工，三个项目按照合同
伐，不断拓宽视野，为民族振兴、社会进步、世界繁 要求和工期完成，而且这三个项目均获得承包商金钥
荣而奋勇开拓、不懈追求。 匙奖的光辉纪录。
天辰公司在沙特承接的第一个化工类总承包项目
2 扬帆沙特 为SADAF环保改造项目，项目业主为SADAF（沙特石油
沙特阿拉伯是中东地区最大的经济体，在美国、 化工公司，由SABIC和SHELL共建）。该项目是为了保
欧元区、日本等世界主要经济体均陷入经济衰退时， 证SADAF100万t烧碱及配套EDC装置的废气、废水达到
沙特国民经济运行良好，仍然保持着较高增长率。沙 沙特皇家委员会排放标准，同时对烧碱装置中氯、盐
特的石化项目，特别是化工项目，主要集中在东部和 酸进行进一步平衡，保证装置稳定运行。该项目看似
西部的两个主要工业城。这两个园区，尤其是朱拜勒 规模不大，但是仍然挑战重重：
工业园区，云集了世界最著名的石油化工巨头企业的 （1） 美标与欧标技术规范占主导地位，中国生
世界级规模的各类装置。 产的设备、材料未被广泛接受；
正因如此，沙特石化工程市场是个成熟、规范、 （2） 项目预算中，项目主要设备供货商已基本被
高度竞争的市场，也是来自世界的各顶尖的工程公司竞 业主锁定，处于强势地位，议价空间对天辰公司不利；
争和奋斗的主要战场。在这里水平高，市场化程度高， （3） 业主的强势合同地位。业主要求必须采用
竞争激烈而残酷。世界各顶级工程公司都曾进入沙特市 SABIC标准合同模板，即便有些条款明显偏颇业主，但
场，并经历了多次洗牌，有不断新加入的新生力量，也 也没有有效的修改空间；
有辛苦发展几十年被迫黯然离场的老牌部队。任何工程 （4） 经过激烈竞标，此项目主要设备、施工机
公司在这里都要接受全面的考验，只要接了工程，就必 具、人力等成本基本透明化，利润空间较小。且有些
须认真对待，全力执行合同，没有感情，没有退路。 机械、管道等施工安装分包商须遵从业主单列沙特当
基于沙特市场特点，沙特市场对于任何一个工程 地队伍，增加了成本、管理费用；
公司来说，都是进入国际市场、培养国际性人才、最 （5） 在全球范围内采购8个主要成套设备，与专
终保证公司在海外市场长期稳定发展的重要平台和跳 利商在技术、文化、沟通等方面的对接是一大挑战；
板，同时也是公司得到国际知名业主认可和肯定的必 （6） 在十个分散装置区内进行施工作业，作业
经之路。其良好发展的持续性，是各大工程公司将沙 面分散，不仅要进行内部协调管理，还要与多个业主
特视为海外市场重点阵地的主要原因。 部门进行协调沟通，协调难度大；
在国家“一带一路”战略机遇中，天辰公司积极 （7） 在现有运行工厂中进行检修作业时，需
贯彻落实“一带一路”战略，整合国际资源，跨界开 要遵守老厂区的各项管理规定，安全标准高，程序繁
拓海外工程市场，持续加快企业国际化进程，大力开 杂，对施工效率影响很大，安全管理难度和风险大。
拓沙特石化工程市场。 经过公司领导、项目团队的高度重视及积极努
2.1 天辰品牌在行动 力，在诸多不利因素的条件下， SADAF环保改造项目
自2013年10月至今，天辰公司以自身的工程能 在合同规定工期内于2017年2月按时完工。让人难以忘

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