Page 60 - 《橡塑技术与装备》2017年17期（9月橡胶版）
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橡塑技术与装备（橡胶） CHINA RUBBER/PLASTICS TECHNOLOGY AND EQUIPMENT (Rubber)
的选择是正确的，她用自己的辛勤努力践行了自己的 还是召集方方面面的人一起讨论调研过程中发现的问
信念。 题，直到问题全部讨论结束。
行动就是无声的命令，职工们都说，张厂长这么
2 艰苦创业 聚焦市场 大年纪还这么拼命，我们有什么理由不干呢？从此全
回想当年创业历程，公司一班人感慨万千。公司 厂上下扭成一股劲，和市场赛跑，和时间较劲，2015
现任总经理张志强对张阿礼充满了深深的敬意，不无 年销售收入达到 5 000 万，工人人均工资由过去的
感慨地表示，张总 20 年来一心一意为了企业的发展而
1 500 元上涨到现在的 3 000 余元。说起威海三方，
奔波，她有胆有识，站得高，看得远，对企业每次的 业内的人无不赞叹 ：张阿礼，实干家。
发展方向都把握得十分准确。现在她走了，却给我们 张阿礼女士 1998 年被评为 “ 威海市劳动模范 ” ；
开拓了一条平坦而光明的大道，我们三方人应该按这
1999 年被山东省机械厅授予 “ 山东省机械工业优秀企
个方向继续走下去。 业家 ” ； 2006 年 10 月被威海市政府授予 “ 威海市优秀
当年新公司成立之初，各项工作千头万绪，她张 女企业家 ”，并颁发威海市特殊贡献奖 ； 2004、2008
阿礼连续几个月不休一天假，设计产品、降低成本、 年被推选为威海市人大代表 ； 2001 年后连续多年被
打市场、接客户、催货款，白天夜里脑子里转的都是
威海市环翠区政府授予 “ 优秀共产党员 ” 荣誉称号 ；
厂子里的事。作为一名工作多年的技术厂长，张阿礼 2008 年、2012 年被威海市政府授予 “ 巾帼建功先进
深有体会，产品是市场的主体，一个企业要想占领市 标兵 ” 荣誉称号 ； 2016 年获评中国橡机工业 “ 终身成
场，必须有过硬的产品，为此，她带领技术人员连续
就奖 ”。 这些奖项，无疑是对她为事业辛劳奉献终生
奋战，研制出高技术含量、高附加值的三方四块胎面 的最佳褒奖。
联动生产线、子午工程胎胎面缠绕生产线、胶片冷却
生产线，当年实现销售收入 1 800 多万元，初步扭转
3 强化管理，带动职工
了困扰企业多年的产品老化的局面。 初步解决了新产品开发和销售市场这两大块，张
然而，对一个企业来说，市场才是企业最终的竞 阿礼稍稍地松了口气。但在企业摸爬滚打这么多年的
技场。在锁定产品之后，她开始了新的征程。满怀激 经验告诉她 ：企业越是走上正轨，越是不能有丝毫的
情的张阿礼亲自带领人马四面出击，八方游说，走遍 松懈，就越是要加强企业内部管理，储备企业今后长
了大江南北。青岛有一家客户，她带着业务员一直跑 足发展的后劲。
了半年，去了十几次，最后客户终于被感动了，双方 首先，她从抓管理入手，降低产品成本。在原材
签订了长期供货合同。在推销产品的同时，也让 “ 三方 ” 料采购上，严格实行货比三家，财务、质检部门严格
的品牌享誉各方。 把关，杜绝了质次价高品入厂，同时，定期对仓库进
在职工们的眼中，张阿礼是一个不知疲倦的人， 行盘点，严格根据生产需要进货，随时用随时购买，
只要有工作在等着她，哪怕再累，她也会马上将自己 发现货物积压或购进非生产所用物资，要严厉追究供
调整到最佳状态。她的每一天都是和企业联系在一起， 应部门责任。在钢材的利用上，要做到最大限度物尽
其用，料头直到下最小的件也不能用才可成为废铁卖
在她的工作日程表上，几乎没有节假日，而往往节假
日的时候，是她最忙碌的时候。每次出差回来，她的 掉。
其次，培养人才，引进人才。没有人才，就没有
第一个去向仍然是企业。
过硬的市场竞争力，张阿礼深知此道。她的做法是 ：
有一次，她和销售人员去胶南考察市场，到达目
一是眼睛向内，对企业内部有一技之长的员工重点培
的地后，她一头扎进当地的企业做实地调研，调研完
养，有意识在具体岗位上给他们委以重任，让他们经
后，又连夜召开座谈会，商讨市场调整的策略。此次
受锻炼 ；二是眼睛向外，从人才市场上引进、聘请各
实地考察，张阿礼连续奔波了五个昼夜，在返回的途
类专业技术人员和大中专毕业生，两年来共引进人才
中，她累得一到车上就睡着了。尽管由于疲劳过度 ,
10 余人。在人才引进工作中， “ 引进 ” 是途径， “ 稳定 ”
老毛病咽炎发作，嗓子几乎说不出话来，但回厂后她
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